“核心技巧”面临性能下降，Kayinlefen可以摆脱“老式的金钱风格”困境并找到新的增长点？ 5月-Set |编辑Gao Yuzhe |刘阳曾经在高端男子营地中如此受欢迎。乍一看，这个国内品牌看起来像“时尚”，看起来像劳伦（Ruff Lauren），准确地抢走了高净值中年男子群体。尽管它的品牌知名度不如“中央阶级三财富”那么好，但它占据了高尔夫爱好者和商业精英的位置，包括高端定位和圈子营销，被称为“衣服中的Mutai”。 Biininlefen不仅是其余的收入绩效，而且令人惊讶的是，毛利润率很高。在2023年，该公司的收入达到35.6亿元人民币，服装类别的毛利润率高达79.08％，同时，KUOF高于爱马仕和LVMH。但是，这个男人的品牌有时被标记为高端和高价，无法逃脱市场周期。 2024年，该公司发布了自此列表以来净利润崩溃的第一份年度报告。在今年的上半年，尽管该公司的收入同比增长8.63％，达到2130亿元人民币，但与股东相关的净利润年份下降了13.56％，其非NET利润逐年下降近15％。今年5月，公司分享总监Shen Jindong导致市场要求Yinlefen的“不出售” - “中年男子的战斗长袍”正在褪色？尽管“服装中的Mutaai”财富的财富在公众眼中并不是一个很高的知名度，但它具有强烈的高净N，nit花了一个圆圈，尤其是对于高尔夫爱好者而言。对于许多年轻人而言，他们第一次遇到这个品牌时可能是由于新的演讲者丁Yuxi或他父亲衣柜里的令人惊叹的polo衬衫。 Wenzhou的创始人Xie Bingzheng完全了解了早期中国高端运动服市场的差距。在t帽子的时间，专注于传统业务或大规模休闲的家庭服装品牌以及“高尔夫”等利基市场和高端运动几乎被忽略了。因此，由于品牌的建立，Biininlefen决定专注于高尔夫球场，结合了时尚和社交场景中的运动元素，并准确地锁定在高收入群体和中年。 Biemlfen的成功是偶然的。品牌徽标角色在高尔夫球场举行俱乐部，这是Ruff Lauren的Polo Polo模式的Easyreminds，看似时尚的字母组合使消费者认为这是欧洲的品牌奢侈品。这种“假外国商品”的方法只对中间男性消费者群体的身份的焦虑感到满意 - 他们想展示他们的口味，但他们不愿意太高知名度和强烈。 “我父亲十年前穿着Biinlefen的衣服。那时，一件polo衬衫的价格是两到三千人。” Wang Hao的印象Of Biininlefen来自他的父亲。他认为，作为国有业务的领导人的父亲，他的日常服装要求“体面但并不明显”。他告诉“豹纹”，他父亲的衣柜是该单位的定制西装穆拉，要么是Biininlefen的Polo衬衫，“不希望在商务会议上戴上它，要么与客户打高尔夫球。”根据千卫证券2019年的一项调查，Biininlefen的主要用户在35至55岁之间。 ，超过40岁的是他们的主要群体，每月收入可用于将近30,000元人民币。这群人极大地认识了品牌，并且价格较低，并且更多的重视圈子身份和社会地位的象征。此外，Biininlefen还从早期的渠道加强了“圆圈的特征”，品牌商店已经优先考虑积累高价值的场景，例如机场和高速金属。主要产品T恤是价格高达2,000元的600元人民币，其他类别的服装为1,500元和5,000元。一般的价格定位略低于Raf Lauren，但高于主要的国内品牌，该品牌准确地满足了中央阶级和商人的心理期望。 “高尔夫 +高端 +圆圈”模型使Biininlefen能够在净价值高的服装市场中占有一席之地。 Kiininlefen不仅将高尔夫元素纳入徽标中，而且自2013年以来一直是中国国家高尔夫队的唯一官方赞助商，并通过对活动的专业结合来继续提高品牌知名度。在流行的电视连续剧中已经确认了这种准确的定位，例如“仅30” - 在引用演员和富裕的游戏企业家之间的外部聚会的场景中，Kibinlefen已成为标准元素。事实上，前“最富有的人”徐吉南曾经出现在该品牌上，意外成为MOSt说服“生活广告牌”。在一系列精确定位的“打击组合”之后，Kiininlefen成功地获得了一群“低键和富人”的中间人。他们可能不知道品牌背后的故事，但他们相信品牌所代表的身份。 2。“旧的货币风格” Biyinlefen曾经在具有准确的圈子和高收入定位的国内高端服装领域不可阻挡。 2023年，Biininlefen的收入达到35.6亿元人民币，每年增长22.58％；与上市公司的股东相关的净利润增长了25.17％，达到9.11亿元。同年，服装公司和配件类别的毛利率为79.08％，高端产品的毛利率高达81.65％。这些数据还确立了其“衣服中的Mouaii”的地位。良好的性能提供了品牌的信心和信心。为了庆祝2023周年纪念日，Biininlefen的创始人西·宾宗（Xie Bingzheng）提出了“ 10年内收入500亿美元”的目标。很少有人怀疑当时这个目标的可行性。但是，就在一年后，市场步伐迅速发生了变化。 2024年的财务报告表明，自此列表以来，Biinlefen首次经历了年度净利润。尽管收入已上升至40亿元人民币，但与上市公司的股东相关的净利润年份下跌了14.28％，达到7.8亿元人民币。在2025年上半年，令人尴尬的收入增加情况，但没有解决北田的增加。在2024年财务报告中，销售成本可能是减少收入的原因之一。 2024年，Biinlefen的销售成本达到16.13亿元人民币，同比增长22.96％，销售成本比率上升了40.3％。广告成本上涨108.11％，达到1.98亿元。这项投资最直观的改进是说话者的变化。 by 2024年底，该品牌用中生代艺术家Wu Zun取代了著名演员Ding Yuxi，这是95年后的一代。此外，我们还与品牌大使Hu Yitian和Li Landi合作，开始了促销活动。这些新面孔中最小的面孔只有99年的历史，这与原始的中年品牌定位形成了鲜明的对比。 Sinbiininlefen承诺要年轻，也许是基于最佳现实。一方面，净价值高的传统群体在消费方面变得越来越合理。 Hurun研究所的数据表明，2024年，中国成本高昂的人会降低对传统奢侈品的热情，而更喜欢消费经验，例如旅游和医疗保健。另一方面，高尔夫本身在年轻的群体中扩展。年轻高尔夫球手的注册人数的年度增加意味着市场正在发生变化。拥抱年轻人，一月份一年，Biininlefen取代了已使用了22年的旧徽标，并将原始的“ Biemlfdlkk”更改为“ Biemlfen”。同时，品牌徽标还进行了一般调整。在官方的旗舰店中，经常出现具有相同风格的“李·兰迪”和“ hu yitian的风格”的标签，而改变的意图很明确。但是，从实际的销售反馈来看，刺激尝试的新旋转几乎没有成功。除了几件polo衬衫外，大多数新车型的销量可能超过700件，而且大多数新车型的销量仅具有双重数字，这与官方Archaeon Bird Store的数千件销量形成了鲜明的对比。尽管诸如丁Yuxi之类的艺术家的销售可以创造短期流量，但年轻的消费者通常认为Kibinlefen的设计太成熟了。一些网民已被发布在社交平台上，即“这个品牌是一个像上帝一样的”。马拉明人说它的风格和desIGN是古老的，只有一个“成人”的品牌。此外，该公司开始努力开放电子商务渠道和女装市场。在2025年上半年，电子商务渠道增长了最快，收入增加了71.82％，达到2.14亿元。但是，在线买家对价格更敏感，并且更喜欢高成本性能，从长远来看，这也可以降低品牌收入的整体利润率。以前，依靠离线商店（例如“机场，高速金属”）来筛选高质量客户的模型受到更开放的互联网环境的影响。 3。年轻人变得更酷，奢侈品变化很难减慢。一方面，这受到达米特行业的整体环境的影响。近年来，国内市场的增长有所放缓。国家统计局的数据显示，2024年，超出极限的单元服装产品的零售SED少年少年。年龄较大的男人的衣服，例如鸟类公告和七个气球也被困在性能下降的泥潭中。这已成为该行业的同意，即中距离男人的衣服承受着一般压力。另一方面，该行业的竞争场景也正在发生暴力变化。在早期，Biininlefen几乎没有基于他的“高尔夫”子位置面临的直接挑战。但是，在体育和外部趋势扩散之后，国外的品牌（例如考古翅目，disant和Lululemon）大声进入市场，而阿尔哈斯（Allhas）进入了高端体育市场。至于高尔夫服装，近年来，菲拉（Fila）推出了高尔夫子品牌菲拉高尔夫（Fila Golf），而迪斯特（Disant）也铺设了高尔夫球场，目前在中国开设了80多家高尔夫服装店。即使是专门从事商业服装的中国利兰，也与Disant的母公司合作，介绍了高尔夫品牌Munningwear。多种力量转移心脏心脏的核。从定价的角度来看，以标准的翻领polo衬衫为例，Fila Golf的价格和Biinlefen约为1,000元，而Disante的价格略高，其中大多数超过1,000元。总体而言，Biininlefen价格的优势并不明显。面对竞争，Biininlefen选择了一种看似熟悉的变化途径 - anyor的复制 - 对安塔的操作模型“多品牌奢侈品”。 2023年4月，该公司宣布，将分别以5700万欧元和3800万欧元的价格获得国际奢侈品牌Cerruti和肯特·库尔温的全球商标，以建立一个更完整的高端品牌矩阵。为了庆祝2023年的20周年纪念日，西·宾岑（Xie Bingzheng）的公众确认了建立一组商品的目标。他们结合了子线品牌的目标上的位置，将Cerruti 1881的定位为expenSive Brand，价格比较是Burberry和Jínia；肯特·库尔文（Kent Curwen）以Ami等年轻和基准的轻型豪华品牌市场为目标。但是，奢侈品的运营比预期的要复杂。与许多成功捕获Fila的Anta的案例相比，Auchopteraand Salomon的捕获是，Biininlefen获得的影响并不令人满意。在电子商务平台上，Cerruti 1881年有1,000至10,000元的男士服装，肯特·库尔文（Kent Curwen）的旗舰风格差的销量显着年轻，但最新的春季和夏季毛衣风格的销量低于经典的Lustren Classic风格和至少价格的价格，但至少比品牌低于品牌的品牌少于品牌。实际上，这不是Biininlefen在2018年第一次尝试多种品牌方法，而是意大利品牌Carnaval de Venise。目前，TMALL旗舰店只有61,000名粉丝，并且在30天内只有39个畅销产品中的39个。财务ERNACES还证实，这些品牌未能为增长带来新的势头。这两个品牌的子公司的广州Houde Zaiwu分别损失了442.164亿元和81.7.54亿元和2024年，在2025年上半年损失了3707万元人民币。显然，这两个品牌并不仅仅成为表现的新增长，但不仅是表现的新成长。在压力下，Biininlefen不得不降低奢侈品的速度。 8月28日，西·宾岑（Xie Bingzheng）在一次媒体交流会议上对界面新闻说，全球奢侈品市场正在下降。在这种情况下，他不知道山上有一只老虎，但他倾向于去老虎山。” Biininlefen不会将1881年Cerruti定位为奢侈品，也将肯特·柯文（Kent Curwen）的位置降低了，从高于抽奖劳伦（Lauren）的原始豪华豪华（Kent Curwen）降低到了莱弗·劳伦（Lauffle Lauren）。在这一点上，Biininlefen是无关的问题：当地身份和渠道带来了光荣的我中产阶级的“旧金钱风格”，但面对新兴的国际新贵品牌很难领导；新的年轻和国际化尝试的新旋转还不是古老的，它不能在昂贵的商品中建立声音，也不会受到新时尚的消费者的青睐。在过去的二十年中，Biinlefen的爆发与中产阶级在中产阶级的扩张相吻合，而这一代人已经消失了。 Spender愿意为“身份的象征”付费，并适应“高价=高端= Circle”。但是目前，品牌故事和渠道几乎不再是唯一的价值来源。新一代的年轻用户注意设计，质量和独立美学。他们可能对昂贵的品牌不感兴趣，“泥土”和“喜欢”的口味。简单的高价与品牌音调不同。当新贵对品牌的需求更大时，“服装中的“ Mutai in Clothing” DileMMA也已成为国内高端男装换衣服的缩影。您的亮点，也许Kiinlefen必须改变故事。