为了填补这一空白，OpenAI 正在考虑引入广告等新的收入模式。然而，如何在不破坏用户体验的情况下将广告集成到聊天机器人中仍然没有明确的答案。软银上周还正式批准对OpenAi 225亿美元的投资，条件是OpenAi在年底前完成重组并随后上市；如果年底不重组，投资将减少100亿美元，达到125亿美元。同时，据透露，在与英伟达等公司达成万亿美元重大芯片采购协议的过程中，奥特曼并没有通过第三方投行或律师事务所。而是他亲自带队，只去跟对方谈判一些关键高管。对于如此重大的合同来说，这简直令人难以置信：即使是十亿级的合同，通常也需要数百名员工数月的紧张工作。来自顶级投资银行和顶级律师事务所的人士。以企业为中心的稳健战略与 Openai 对大众市场的强烈关注形成鲜明对比。人择选择了一条低调务实的道路。这家由前 OpenAI 核心成员创立的 AI 初创公司专注于企业客户。 Anthropic开发的Claude模型虽然不被普通消费者称为ChATGPT，但在代码生成、法律文档编写、票据处理等专业领域展现出了强大的能力，因此受到商家青睐。在编程、法律、金融领域的表现方面，anthropic领先openai。据该公司介绍，其约80%的收入来自企业客户，目前企业用户数量达到30万。得益于这种以业务为导向的方式，Anthropic 的收入接近 OpenAi 的一半——每年经常性收入近 70 亿美元，预计到今年年底将达到 90 亿美元。考虑到OpenAi的用户规模远远超过Anthropic，这意味着Anthropic从每个客户身上获得的收入更高。可以说“质”胜于“量”。一个生动的例子是，在 Code Generation AI 的 AI 领域，Anthropic 的 Claude 以 42% 的份额领先 Openai 的 21%。 AI市场B端用户的市场份额为anthropic的32%，而OpenAi的C端用户的市场份额为25%。企业客户愿意为克劳德付费正是因为它能有效提高工作效率、节省成本。 Menlo Ventures提供的数据显示，目前只有约3%的个人用户愿意付费使用AI服务，整体市场规模仍有限。这凸显了openai面临的变现挑战：拥有大量用户是一回事，但让用户愿意继续付费又是另一回事。两家公司不同的商业模式还体现在市场形象和客户群体上。 Openai 成为时尚因为Chatgpt而受到关注，奥特曼成为AI时代的风云人物。他经常站在台上宣布新功能和新愿景，将openai塑造成引领技术趋势的先锋。然而，“圈外”流行文化现象有时也让企业客户感到担忧。 Openai 最近宣布将放宽 ChATGPT 的内容限制，允许法定年龄的成年人与聊天机器人进行清晰的对话。在一些大众用户看来，此举体现了Openai对自由和乐趣的渴望。然而，对于强调安全和稳定的公司来说，这种转变可能并不受欢迎——他们更希望自己的AI助手认真可靠，而不是创造出令人惊叹的“网红”。就连微软最亲密的 OpenAi 盟友也反映了商业市场上的这种偏好：尽管微软对 OpenAI 进行了大量投资，但 ipit 仍然认可 Anthropic 的云模型在其 Microsoft 365 的副驾驶中。微软此举应该符合商业客户的需求。毕竟后者看重的是AI工具的可靠性和安全性。 Anthropic一贯低调、谨慎的风格符合这些客户对“没有惊喜”的AI的期望。业内人士指出，Anthropic保守、稳定的形象赢得了偏向务实解决方案的公司的信任。算力与资本Openai重磅路径 除了客户定位不同之外，OpenAi和Anthropic在资本支持和基础设施投入方面也走着两条完全不同的路径。 OpenAi得到了微软和一批领先的硅谷投资者Valley的支持，最近还获得了来自日本软银的数百亿美元的重大融资承诺。据悉，软银董事会已批准分两期注资300亿美元，其中第二笔225亿美元将在Openai完成公司股权重组后释放。演讲。 Openai计划转型为一家“公益公司”，为未来的上市铺平道路。此次投资将使OpenAi本轮融资总额达到410亿美元，投前估值为2600亿美元。这笔巨款对OpenAi来说是一个及时的提振——知情人士透露，Openai用于训练和运行AI模型的消费能力今年将达到160亿美元，明年将攀升至400亿美元。截至去年底，该公司账上现金仅有 76 亿美元，预计今年将消耗超过 80 亿美元，明年将再消耗 170 亿美元。即便如此，Openai 的估值还是上涨了不少。在最近的一次公司内部股权转让中，交易价格对应的Openai估值已增至5000亿美元。然而，为了兑现软银的投资承诺，OpenAI 必须完成一个 com复杂的身份转型和重组，从目前的非营利机构控股结构到真正的营利性实体，即前面提到的公益公众（PBC）。它需要第一大股东微软的同意，以及美国特拉华州和加利福尼亚州监管部门的批准。目前，一些执着于 Openai 初衷的早期参与者（包括特斯拉 CEO 马斯克）正在试图阻止这一改变，甚至提起诉讼，指责 OpenAi 背离了初衷。对此，Openai承诺，重组后，非盈利母公司将保持对新公司的完全控制权，持有价值至少1000亿美元的股权，以确保公司在“寻找明星”的同时不忘脚踏实地。弹药充足的OpenAi重金押注算力扩张，先后签署价值1万亿美元的长期采购协议NVIDIA、AMD、博通、甲骨文和谷歌等公司确保芯片供应，并将在未来十年进行云计算。值得一提的是，在规模惊人的计算合作协议背后，奥特曼很少依赖外部顾问。相反，他亲自带领一个由公司总裁 Greg Brockman、首席财务官 Sarah Friar 和基础设施融资总监 Peter Hoeschele 等高管组成的小团队直接进行谈判。这种不同寻常的运营方式让华尔街分析师感到惊讶。 OpenAi签署的CHIP采购协议大多缺乏具体、详细的财务条款，甚至存在供应商既是投资者又是客户的“循环交易”结构。但奥特曼更关心的是技术本身的配合。他希望通过这些多年的联盟来刺激mga芯片的大规模生产，付款细节可以稍后讨论。据英国《金融时报》报道，OpenAi 的 de al 今年3月与云计算提供商Coreweave成为这一模式的试验场：OpenAi首先签署了收购价值119亿美元算力的合同，并换取了Coreweave价值3.5亿美元的股份；几个月后，合同总价值扩大至220亿美元，Coreweave的股价也出现了数倍的上涨。此后，多家芯片巨头纷纷寻求与OpenAi结盟。例如，NVIDIA CEO黄仁勋与奥特曼私人关系密切，两人直接同意大规模合作：Nvidia同意未来向OpenAi投资1000亿美元，以换取Openai承诺在此期间购买高达3500亿美元的Nvidia GPU。该交易完全基于双方高层管理人员之间的相互信任，谈判过程中几乎没有外部律师或投行参与。再举个例子，AMD CEO苏Z凤凰网抓住这个机会，经过多年的谈判，与OpenAI达成了最初的协议。 OpenAI将购买相当于6GW算力的AMD芯片。作为回报，AMD 给予 Openai 一项选择权，可以以每股 1 美分的象征性价格认购其公司最多 10% 的股份。这项繁琐的股权互换是在沙利文克伦威尔律师事务所的帮助下设计的，具有不同寻常的交易结构。甲骨文的例子说明了这是正确的时间和正确的地点。 2024年中期，甲骨文将在德克萨斯州阿比林建设一个大型数据中心。本来跟客户有预定的，但是突然取消了。甲骨文云部门负责人闻讯后立即联系了Openai，后者迅速起飞。由此产生了为期五年价值约3000亿美元的深度合作，OpenAi抓住机会将这个闲置数据中心整合到算力版图之中。可以说为了实现奥特曼“每周增加1吉瓦算力”的雄心勃勃的目标，OpenAI内部的这个特别团队通过一系列非凡的交易来锁定公司未来几年所需的芯片“子弹”。随着业务的扩大，最近聘请的Altman聘请了前Xai CFO Mike Liberatore作为Openai的商业融资负责人，以进一步增强融资火力并促进更多协同合作。据报道，OpenAI每年在云基础设施上投资数百亿美元，包括与甲骨文共建数据中心以及开发自己的AI加速芯片。这些先进的投资无疑为 OpenAI 构建下一代更强大的人工智能模型提供了弹药，但它们也给公司带来了沉重的负担。人类选择了另一条道路。相比之下，Anthropic则走了一条“借船出海”的路。 Anthropic已获得数十亿美元的投资支持谷歌和亚马逊这两个云巨头将利用他们的基础设施来训练和部署人工智能模型。 Anthropic与谷歌云达成协议，获得数百万颗TPU芯片的算力支持，合同价值数百亿美元。亚马逊正在印第安纳州为 Anthropic 建设一个大型数据中心集群，让 Anthropic 能够灵活地结合使用亚马逊自研芯片、NVIDIA GPU 和 Google TPU 来优化性能和成本。相比Openai押注打造自己巨型计算帝国的激进策略，Anthropic依靠多方合作、去中心化技术路线的策略更为微妙，也为他们控制成本、降低供应链风险提供了保障。在商业前景方面，Openai和Anthropic都声称首先瞄准的是蓝色巨头carAI，但他们的路径仍然不同。 Openai认为，大众市场的规模效应将不断增强最终获得丰厚的回报。一旦找到将数亿用户转化为收入的“印钞机”模式，OpenAi的前景是无限的。这种信念体现在 OpenAI 宣布的雄心勃勃的业绩目标中：根据投资文件，OpenAi 预计今年营收将增长两倍，达到近 130 亿美元，并宣称到 2028 年营收将跃升至 1000 亿美元。如此惊人的增长率在科技史上从未出现过。即便是谷歌、Meta这样的巨头也花了近十年的时间才从数十亿营收增长到数千亿。为了支撑这种快速增长的预期，OpenAI不惜提前透支未来：根据内部计算，公司未来几年将继续遭受重创，烧钱总额将超过1000亿美元。将用于研发和扩张，预计要到2029年才能开启盈利。奥特曼本人对比了当前的AI投资热潮要追溯到上世纪末的互联网泡沫时期，并坦言“一些AI初创公司和投资者最终会被烧得遍体鳞伤”。不过，他坚信OpenAi并不在倒下之列。这些言论不仅是对OpenAi未来的乐观表述，也反映出整个行业存在的风险：一旦OpenAi未能兑现其预期的增长神话，其快速成功的巨额投资和入股合作也将陷入尴尬境地，AI领域的热闹漩涡可能会重演以往科技泡沫破裂的戏剧。相比之下，Anthropic未来的计划则更加内敛和冷静。 Anthropic也认为AI市场最终将达到天文数字规模，但其更注重业务版图的逐步扩大。目前，各行业的企业都在竞相将大规模模型应用到各自的领域中。自己的流程，从代码开发到客户支持，都在寻找人工智能解决方案来提高效率并降低成本。 Anthropic 致力于通过按使用付费的 API 和定制解决方案来满足实际需求并创造收入。有分析人士认为，这种“深耕现有需求、稳赚不赔”的模式更接地气，更容易在短期内实现正现金流。随着越来越多的成功案例证明，像Claude这样的工具可以为企业节省资金、提高生产力，Anthropic的客户群有望进一步增长。可以说，在名利之争中，OpenAi擅长打造“热门”AI应用，而anthropic擅长提供企业级支持，而现在下结论还为时尚早，OpenAI拥有全球最大的用户群，并得到了微软和软银等投资者的雄厚财力支持。只要找到合适的变现渠道，完全有可能创造前所未有的盈利奇迹。但人类并不一定意味着跑步者。它依托亚马逊和谷歌两大生态系统，迅速在企业市场站稳脚跟。 OpenAi和奥特曼最近备受关注，占据了AI领域的聚光灯； Anthropic的商业前景，以及其背后两大主要投资者亚马逊和谷歌的精明布局或许也值得我们关注。有时，燃烧得最亮的火焰会先熄灭，温柔而持久的光芒才能照亮更遥远的未来。参考资料：https://www.wsj.com/tech/ai/anthropic-business-model-ai-9e26b4ef https://epochai.substack.com/p/openai-is-projecting-unprecedented返回搜狐查看更多