最初与Dingjiao One（Dingjiaone）的实习生一起| Li Menganran的编辑|曾经被认为“比山姆更好”的魏贾最终经历了封闭。最新消息显示，最后一家HEMA X会员商店将于8月31日关闭，宣布正式删除2020年推出的仓库会员资格模型。此后，Hema仅保留了两种主要的商业格式：“ Hema Fresh会员商店”和“ Hema NB”专注于社区折扣。 Hema侮辱认为这意味着Hema将专注于其业务。同时，Hema并没有放弃高质量用户的竞争。 TAOBAO 88VIP最近增加了会员福利：用户可以收到HEMA X会员资格的卡片，其E90天为90天。这是TAOBAO 88VIP首次连接到HEMA会员系统，该系统有望将高质量的用户带入Hema Fresh Business。近年来，“会员系统”在国内市场，许多传统零售商都尝试了水。但是，对供应链能力和操作能力的高度测试，成员的“付费第一”机制的高阈值受到了高度测试。结构差和长期循环不仅是困惑的Hema。但是，赫玛（Hema）退出困难不仅与仓库风格的成员身份，而且与收入压力有关。在成为独立的阿里巴巴之后，Hema在优化组织结构和商店模型的同时压缩了非企业形式，希望依靠减少速度来减缓和提高效率。 X会员商店的结束可以标志着Hema业务发展的重点，从专注于中产阶级到竞争更广阔的公众，从高级城市到市场的沉没。在竞争激烈的零售业中，赫玛能有新的情况吗？从7月3日的“基准对Sam”到“完全关闭”1，上海Hema X成员Senlan香格从2025年8月31日发行。至于原始的X会员卡，Hema表示，相关权利和利益不会受到影响，并且仍然可以在Hema的新鲜商店中使用。作为Hema X会员的第一任成员，即将开放和运营的成员，即将到来的上海Senlan Shangdu商店的关闭意味着Hemawill完全告别了Warehouse会员的商业成员资格。 Hema X成员商店始于2020年，到2023年底，总共开设了10家商店，位于上海，北京，南京和苏州等第一和第二层城市。该商业模式侧重于“产品 +会员服务的质量”，其中有两个级别：黄金会员和钻石会员资格，分别为258元/年的收费标准和658元/年，试图提高用户的粘合剂并通过会员增加消费频率。当时，仓库风格的仓库变成了PO该国的庞贝。 2019年，Costco（Kaishike）在上海大陆开设了第一家商店，并开展了一家新兴业务，并导致当地零售公司的Inumber遵循这一诉讼并尝试此模型。 Hema还希望通过X会员商店进入中产阶级的人们，并复制Costco的成功道路。在商店开业的早期阶段，X会员商店在商店开业的两个月内表现出了一些潜力，并获得了盈利能力。 X会员商店在“消费升级”的背景下结合在一起，曾经考虑过HEMA探索新增长空间的重要尝试。但是，从过去两年的调整来看，Hema在这项业务中的骨干长期以来一直受到监测。首先，在去年3月，上海Zhenru商店宣布关闭，这是关闭Hema X.商店的起点。从那以后，包括北京和南京Ar在内的八家商店e独自关闭。熟悉商店关闭的人是基于公司的整体业务计划，并且仅针对其他因素，例如为每家商店租赁的其他因素会受到不同商店时间情况的影响。其次，就战略方向而言，在2024年3月新的Hema首席执行官Yan Xiaolei运作后，他建议在去年年底的一封信中专注于“ Hema Fresh”商店和“ Hema Fresh”商店和“ Hema NB”超市的两个主要业务模型，而没有提及Hema X会员商店的形式。尽管关闭并不是突然的，但此续集的目的仍然引起人们对X商店的上下文的关注，该X商店高度期望，并且对Benchmark Costco和Sam's Store进行了Sinutry。一些从业者说，X会员商店的关闭并不意味着模型成员成员本身的失败以及收入问题是关闭这项业务的关键。首先，E X会员商店很难与GMV的目标GMV增长相匹配。 LatePost曾经报告说，直到2023年，X会员商店的贡献不到Hema总体销售额的10％。尽管它受X成员商店比例低的影响，但成员商店的漫长建设周期与Yan Xiaolei毕业后提出的“三年1000亿GMV”的目标不一致。其次，高投资成本和覆盖资源也是主要问题。熟悉此事的前面提到的人说，即使是hema x的会员商店的数量也很小，仍然需要投资于人力，物流和其他成本。就HEMA的一般业务而言，Hema Fresh和Hema X会员商店的业务有一些叠加层，例如X会员商店中60％的产品在Hema Fresh等新鲜等等。 Binuksan ngSariwang Sariwang ito ang unang tindahan nito sa Shanghai noong Enero 2016. Bilang pangunahing battlefield ng Alibaba sa "New Retail", mabilis na binuo ng Hema sa paligid ng 2018, na may isang GMV na lumampas sa 14 bilyong yuan at isang bilang ng tindahan ng higit sa 100. Ngunit mula noong 2019, ang Hema ay pumasok sa isang swing period at sinubukan ang higit sa sampung mga format ng negosyo, kasama ang Hema Fresh, Comforter Hema F2, Supermarket Community Hemi, Digital Shopping Center Hema Li, WarehOuse hema station, community vegetable market hema vegetable market, smart meal pickup cabinet hema pick'n go, member supermarket hema x member商店，邻里商业Hema NB，折扣超市Hema Ole。可以说，从高线市场到下沉市场，从购买社区团体到会员超市，从大型商店到小商店，Hema涵盖了几乎所有主要零售格式。但是，由于资源分散以及输入和输出不平等，MOST新业务格式未能发展规模经济，经常进行试验和错误也导致了损失的加剧。从扩大的角度来看，阿里巴巴的整体方法很大程度上影响了赫玛发展的道路。 2021年，阿里巴巴宣布，赫玛（Hema）启动了“独立”计划计划，并将其升级到一个独立的业务集团，这意味着您需要带上自己的收入和损失。到今年年底，Hema开始了前线，并阐明了其战略重点是Hema Fresh，Hema邻里（NB前任）和X会员商店的三种主要业务形式。在2023年下半年，赫玛（Hema）将发起大型促销活动，加上“山价格”方法，并发起一场针对山姆（Sam）流行的互联网的价格战；同时，Hema Fresh将大规模促进折扣转型，计划吸引更广泛的消费者群体，具有效率和成本效益，这也是被视为HEMA转移折扣的开始。但是，这种犯罪的进攻最终使NA失败了。 2023年11月，阿里巴巴在一份财务报告中宣布，它将暂停HEMA列表计划。创始人Hou Yi退休，CFO Yan Xiaolei被任命为首席执行官。自2019年以来的战略时期始于今年年底的某个时刻，Hema进行了新的调整安排。 Yan Xiaolei的办公室后，他首先介绍了Hema的业务结构，并将其方法集中在Hema Fresh和Hema NB的两种主要业务格式上。在定位方面，Hema Fresh提供了整个产品和即时交付服务的全部类别； Hema NB专注于“硬折扣”和进入社区的机会。新零售专家鲍·尤兹（Bao Yuezhong）解释说，一个人占据了中间和高级消费者群体，另一个占据了中间和低消费者群体。 SA理论上的演讲，整个市场通常完成整个范围。在产品方面，hEMA还继续推广自己的品牌，并试图创造对比度。 Bao Yuezhong认为Hema近年来已经进行了一些产品变化。在区域性方面，打Hema的风格显示出下降的趋势：Hema在2024年开设了72家新鲜的Hema商店，其中30％在第二和第三层城市和县市场中发现；在2025年，计划开设近100家新的新鲜海马商店，进入数十个新城市，例如高诱饵城市的周边地区，例如泰克斯，苏州和Zhenjiang。这一系列的调整已取得了初步结果，HEMA GMV达到了750亿元SA检察官2025，这是首次获得年收入。从业务的背景和收入的评论中，可以看出，赫玛逐渐恢复零售的本质。会员商店在左边，折扣店在右边，X会员X的X会员店，Hema停止和Hema NB继续下注在当前的零售行业中介绍了两个主要模型 - 会员商店和折扣店，这也激发了行业行业对行业行业的思考。首先，请参阅会员商店模型。与主要依赖商品保费的传统收入模式不同，会员商店的主要收入来源是会员费。零售电子商务行业的专家Zhuang Shuai兼Baiil Consultiof的创始人表示，成员商店对管理和运营供应链有很高的要求，这不仅需要强烈的有效性，而且还要求它们满足成员的心理需求。山姆的收购为例，2024财年的数据公司沃尔玛（Walmart）表明，山姆中国的总销售额超过1000亿元人民币，成员人数超过500万，年收入超过13亿元人民币。中国的会员费用占总收入的15％（中国），高端会员的续签率（680元费用的年费）最高92％，销售额贡献了总收入的60％。这意味着仅基于高续订率将实施BEG会员商店模型。但是，在全球范围内，这种模型的复制并不罕见。 Zhuang Shuai说，Storeno的成员过去的业务形式仅在德国（Metro）和美国（Sam and Costco）实现了大规模开发（100家商店）。包括中国在内的任何其他国家都没有大规模的会员商店格式。在中国市场，外国巨头还经历了本地化变化的流通。进入中国的电表后，它从成员系统转移到非会员系统； Costco商店的扩张速度非常小心，到2024年底，只有7家商店向大陆开业。尽管山姆的商店扩展很快，但是要适应当地情况，但它逐渐从高层MA中的原始位置穿透城市中的rket含量低。此外，行业内部人士也认为，“ Haoliyou”和“ Luliumei”的事件也无法跟上扩大商店的野心，他们想从这些传统品牌中交换高收入。 FUDI和M会员商店等本地品牌正在发展中和低城市，或者开设商店慢慢开设商店，并且整体速度变得保守。鲍·尤埃宗（Bao Yuezhong）表示，“丁乔奥（Dingjiao One）”（Dingjiao One）表示，会员商店的模型并不复杂，如果公司愿意从长远来看，关键在于关键。对于国内零售业来说，这确实是富有想象力的，但这也意味着，产生成熟的供应链和运营能力的周期更长。对于目前专用DA的Hema来说，收入和效率更高，该模型显然处于压力下。另一侧折扣店的核心是控制租金，人力甚至供应链的压缩KS将降低商品码头的价格，主要针对价格敏感群体和下降市场。对于HEMA，折扣模型与收入的紧急要求更加一致。首先，投资成本很低。一些行业内部人士计算得出，租赁和制作HEMA X会员商店的年成本接近5000万元人民币，毛利率为10％-15％，少于该行业的平均值。基于这一粗略的计算，一家商店的年销售额必须达到3亿元才能匹配，但是在实际运营中，kamost商店的销售额为1.5亿至2亿元。 Hema NB被定位为社区折扣店，专注于低层城市，而不是投资X会员商店就租金成本而言。其次，返回时间较短。在2023年初，Hema社区和Hema出口与“ Hema NB业务部门”结合在一起HEMA插座尾巴清理的折扣模型，“硬折扣 +社区商店”。这种变化使Hema可以品尝甜味：在那一年中，Hema NB的上海飞行员商店实现了当天的一天 - 销售150,000元和毛利润幅度为15％。但是，折扣商店并不是一个完全“安全的地方”。与默卡多沉没的竞争非常激烈，退伍军人超市和电子商务巨头分别进入了市场。例如，Yonghui添加了一种“商店店”模型来促进折扣，Wumart加速了“ Wume Super Vality”布局，中国开了一个硬折扣商店“ Xiaobiihui”，甚至JD.com也增加了硬折扣布局。根据最新消息，JD.com折扣超市将在北京投票一年后，在江苏，赫比和其他地区开设五家商店。无论是会员商店还是折扣店，Hema的选择都可能代表基本行业的趋势，而是Yan Siaolei的目标“专注于主要业务并首先获得收入”，回到主要市场的方向可能是更现实和迫切的。接下来，如果海玛可以继续保持收入并在贫困零售业务中实现效率，则仍将评估。 *标题的标题源自Hema Weibo。返回sohu查看